推销员的成功之路

2014年12月26日   创业学苑 来源:游金地   编辑:哈尔滨广告管理员
  推销员的成功之路
  每个人都有成功的欲望和梦想。成功,对于每个人的标准不可能相同。那么,营销人的成功标准是什么呢?

  首先,应该是业绩的成功

  没有业绩的成功,就没有成功的支撑和依据,就没有所谓成功的资本。

  其次,应该是专业方面的成功

  就是你要在营销界有所建树。要么,你有一些营销方面的成功案例;要么,你有几本治学严谨的专著。这些专著和案例,对于营销界具有普遍的指导意义和创新启迪。

  再次,应该是收益方面的成功

  较好的收益,是我们生存和发展的基础,同时也是自己价值的体现,是社会和企业以及行业对自己认可的一种标志。

  每一个营销人都梦想着成功,都努力使自己成功。那么要做一个成功的营销人,有没有规律可循呢?

  通过对世界上大量成功营销人士的调查和研究,我们认为,有以下几个方面值得参考、借鉴,即营销成功六步法:

  第一步:要对营销有着浓厚的兴趣,并富有创新精神和挑战性。

  有位大师说过:兴趣是最好的老师,兴趣等于成功了一半。

  营销是一门科学,也是一门艺术,她是兵法在市场竞争中的具体运用。营销,同时具有极强的挑战性和创新性。因循守旧,在营销中没有出路。“没有创新,就意味着失败”,已成为营销界的至理名言。

  因此,要做一个成功的营销人,就必须对营销具有兴趣、创新和挑战的精神。

  第二步:爱好要广泛,知识面要宽泛。

  要做好营销,就要做到眼观六路、耳听八方。善于从成功的案例中总结经验,从失败的案例中吸取教训。营销是一门多兵种运用的学科,是多门学科在市场竞争中的具体运用。她涉猎的学科很广,如:经济学、管理学、心理学、美学、广告学、信息学等。孤陋寡闻、偏于一隅,就不能把握全局,当然也不会在市场竞争的战役中,占领先机、取得胜利。这就要求营销人必须培养广泛的爱好,勤于学习,善于学习。不但要精通一门专业,还要了解、知道、略通其他多门专业和知识。

  第三步:到一家较有影响的营销策划公司工作

  营销策划公司,一般都是高端营销人才聚集的地方。他们一般都有较深厚的营销功底,有较成功的案例,以及对于营销的独到见解。

  从那里,你会了解很多世界上较前沿的营销知识和营销模式等信息。从那里,你会了解到很多对案例的精辟分析、评论和总结,你还会学到关于营销中战略、战术具体运用的理论和方法。

  这些知识,是你做好营销工作的理论基础,是你进入市场做好营销业务的方法论。只有掌握了这些知识,你才会知道哪些该做,哪些不该做;哪些重要,哪些不重要;哪些对,哪些错。只有那样,你才会在市场竞争的游戏中,得心应手、游刃有余。

  建议工作时间二年左右。
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