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中小企业如何建立自己的商业模式

2013年10月22日 创业学苑 来源:游金地 编辑:游金地

中小企业如何建立自己的商业模式

  商业模式,是一个足以让大多数人感到彷徨的词语,这个词经常出现在深沉睿智的商业顾问口中,也经常出现在企业上市融资的商业计划书中,从来没有人将商业模式与传统行业刚起步的中小企业联系到一起,似乎在人们眼里,那些广泛分布于二三四线城市的企业主只能称之为“小老板”或“个体户”。

  正是由于对商业模式的漠视,才使得中国民营发展缓慢,与此形成鲜明对比的是,美国的家庭式企业正在成为国民经济运行中一支迅速崛起的生力军,相应的,美国家庭财富在去年增长9%,达5年最高水平。

  只要从事商业活动,以盈利为目的,就有商业模式可言。

  针对中小企业快速盈利的需求,将企业运营过程中的各个环节进行解析,重新归纳成九个模块,企业家可以随时将想法填充进去,最终就会积累成愈发完善的商业模式构思,对企业的发展产生巨大作用。

  九大商业模块的含义。

  lcs(consumersegments)客户细分:企业想要接触和服务的不同人群和组织

  lvp(valueproposition)价值主张:为特定客户细分创造价值的系列产品和服务

  lch(channels)渠道通路:如何沟通,接触其客户细分而传递其价值主张

  lcr(consumerrelationships)客户关系:与特定客户细分群体建立的关系类型

  lr$(revenuestreams)收入来源:从每个客户群体获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)

  lkr(keyresources)核心资源:让商业模式运转所必须的最重要因素

  lka(keyactivities)关键业务:为了确保商业模式可行,企业必须做的作重要的事情。

  lkp(keypartners)重要合作:让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络

  lc$(coststructure)成本结构:运营一个商业模式所引发的所有成本

  中小企业如何建立自己的商业模式

  这个工具类似于画家的画布,其中预设了9个空格,可以在上面画上相关构造块,来描绘现有的商业模式或设计新的商业模式。最好在大的背景上投影出来,这样企业内部的一群人可以用便利贴或马克笔共同绘制讨论商业模式的不同部分。

  这样的形式可以最大限度集合企业内部的智慧,而且可以长期积累,从而对企业的发展产生无穷的思路,这个时候企业主不再担心巧妇难为无米之炊,更多的是,需要作出决策,选择一个最合理的发展线路。

  额外价值

  这个商业模式工具的价值不仅仅限于可以为企业提供发展思路,更可以增加企业内部的人心凝聚,因为此工具的操作手法决定了,任何人都可以添加自己的想法进去,企业家最后作出的决定事实上是汇集了所有人的想法,所有的员工都会觉得自己在为企业发展做贡献,对企业的信任度和忠诚度明显提高,这是企业主最关心的问题,同时也是在供求网之前咨询过的企业中普遍出现改善的方面。

  需要注意的问题

  对于此商业模式工具的使用,企业决策者提出了一些忠告,首先商业模式画布是一个工具,虽然可以收集到大量关于企业发展的想法,让企业主获得极大的成就感,但真正筛选想法,作出最终决定的过程,又是考验企业管理层的决策能力和魄力的过程,企业主也需要加强自身现代商业素养,才能成为一个优秀的企业家,企业业务规模的增加和营收的提升,反而是把这些事情做对,做好的附加结果了。
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